ターゲット：サービス提供先
- 営業力がない又は弱く、固定顧客（数社）のみで取引を行っている小規模ソフトハウス
- 営業マンの教育が行えない小規模ソフトハウス
- 営業会議や事業計画など、どの様に行っていいか分からない小規模ソフトハウス
- 現状はＳＥＳがメインだが今後受託を増やしたい小規模ソフトハウス
ニーズ：解決したい問題点
- 取引先が少ない（営業パイプが少ない）
- 営業情報が少ない
- 営業専任者を設けるほどの体力が無い
- 業績が伸び悩んでいる
- ＳＥＳから脱却して受託で仕事を受けたい
メリット：サービス活用の利点
- 営業補助要員として営業活動をサポートしてもらえる
- 営業戦略などノウハウを享受できる
- 人脈を使わせてもらえる
営業方針
- 飛び込み営業はなし
- 人脈営業
- 紹介営業
- 関係性を構築するコミュニケーション営業
- 数ヶ月、半年、１年など計画を立て、長期的な営業活動で開拓
手伝えること
- 名刺交換済み関係先企業への紹介
- 開発案件紹介
- 帯同営業
- 代行営業
